低价如何包含优质的服务？

 价格是每个消费者，每个买家最关注的方面。但是价格的组成，包括制造成本+公司运作成本+税+品牌效应+售后服务等。

对一个成熟的甚至是竞争白热化的市场来说，一味的要求低价，势必迫使生产厂家逐步放弃价格组成中的一些部分：首先可能丢失的就是售后服务-没有利润，何来服务？服务都是有成本的，任何一个卖家都不会想做亏本生意，这样您要求的低价就只能购买没有售后服务的产品了。下一步您丢掉了品牌效应，就只能购买不知名的杂牌产品。然后丢掉了税，就只能购买没有发票的产品。您的压价压掉了公司运作成本，就只能购买小作坊路边摊的产品。到最后只剩下制造成本，您将买到无牌无证无保修无售后无发票的产品。在这样的条件下生产商要生存，就只能压缩生产成本，用低价材料，以次充好，才能生存。到最后恶性循环，两败俱伤。

故事一：

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

故事二：

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

没有合理的利润支撑，哪来的售后服务和不断的创新！这些都是企业赖以生存的成本！

客户总会一直觉得贵，会拼命压价，甚至只算材料成本，但是：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？